再活一甲子

标题: 当代青年单身成瘾？五花八门的“爱情买卖”，带你解锁新世界 [打印本页]

作者: 再活一甲子 时间: 2022-2-5 08:08
标题: 当代青年单身成瘾？五花八门的“爱情买卖”，带你解锁新世界
春节假期这几天，不少单身青年收获了不止一波脱单关怀。
在社交媒体上，一些UP主发布了“反催婚指南”。当然，这其中还是戏谑成分居多，真要亲身实践，恐怕需要无上的勇气。
当家长们正焦虑于自家孩子反感面对面相亲，似乎无心婚姻时，现实的另一面是，8分钟约会、脱单盲盒、剧本杀等新式“爱情买卖”正在市面上兴起。
这些，都在传递一个信号：当代青年人并不是“单身成瘾”。找准他们的诉求，脱单可做的生意其实不少。
瞄准“脱单”靶心
8分钟约会，你有听说过吗？
在酒吧、餐馆等场合，一群陌生男女分桌而座。随着每隔8分钟的一次铃响，他们齐刷刷地站起来更换座位，寻找新的交谈伙伴。
85后小凡已经参加过几次。他是在上海的一名程序员。因平常工作忙碌，且生活圈较为单一，不太容易接触到更多异性。在他看来，相较于传统的相亲模式，8分钟约会效率显然更高，一个下午就可以认识数十名异性。
“如果对某个人不感兴趣，8分钟就可以结束话题。如果双方都意犹未尽，可以在站起身时交换联系方式，方便日后接触。”这也是一种省事的交友活动。传统的会面费时费财，往往男生需要主动付账且策划活动，相比之下，8分钟约会就轻松许多。
在快节奏的一二线城市，这样的约会方式受到不少人的青睐。上海青年交友平台交大红娘就是从这项业务起家，到如今发展逐步成熟，每周都有针对特定人群的专场。
“参加人数最多的一次，达到了120余人。一桌四个人，换了30轮，持续了4个多小时。”工作人员告诉记者，在8分钟约会中，男女数量以及性别的平衡尤为重要。为了保证体验感，他们会对用户进行筛选，比如专门开设90后专场。另外，保证男女之间1：1的数量平衡。
高效率相亲模式，也带来了相应的烦恼。首先从环境上，因空间有限，很容易受周围声音的干扰。由于整体过程简单，机械重复相似的内容，导致交流起来有些“冷”。
“在传统相亲时，你第一次不会说的话、问的问题，比如说税后年薪、住房情况等等，在8分钟约会有限的时间里会提到，并且大家都会习惯。”小凡还说到一个问题，由于全场是开放空间，大多数男男女女会盯着颜值偏高、条件较好的人，以至于在和其他人聊天时兴趣缺缺，甚至开始玩手机。
置身于8分钟约会的场合，不同的人想必有不同的感受。不论如何，这样跑量且时间成本极低的方式，在如今的市场上已经形成了较为稳定的客群。
假如你不习惯两三个小时的车轮战，或许也可以去便利店尝试一番。
当万物皆可盲盒，找对象也不例外。
在上海黄浦区，开着一家脱单便利店。不大的空间里，有一面格子墙。青年男女们只需将自己的姓名、生日、居住地、自身特点、择偶要求、联系方式等写在便签上，塞入脱单瓶中。随后，在瓶身上简洁描述生日、身高和理想型，再将瓶子放入365个格子内对应自己生日的那一格，就可以等待有缘人来联系。
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这样新奇的商业模式，吸引了众多年轻人前来打卡，足迹遍布上海、长沙、成都、广州、重庆、济南等地。
有人抱着脱单的愿望而来，连续7天到店配对，希望靠着自己找到志趣相投的恋人。也有不少人是抱着好奇的心态而来。90后女生小光曾经去过一次，扫视一圈后感到有些兴趣缺缺。“脱单便利店算是一种中介，相对于较为直白的线下相亲，形式更有意思。不过，因便利店掌握的信息有限，恐怕不太容易实现匹配。”
“脱单+”的衍生
如果说前两者的脱单目的性较强，那么还有一群人，他们并不执着于立马找到对象，而是通过参加剧本杀、脱口秀等社交活动，既能悦己，获得新奇的生活体验，也能有机会遇到志趣相投的有缘人。
此前，总能在网上看到这样的故事：带着朋友去参加剧本杀，结果朋友跟同局的人看对了眼，成就了一段佳缘。由于自带的社交属性，剧本杀成为脱单的一个载体。有商家瞄准了这一点，专门组剧本杀脱单局。
元元春节前就参加了一次。“不过，整体来看，这一场的体验并不算好。”
主要是男女比例。根据商家给出的剧本信息，配置为4男3女。等游戏前被拉入群组她才发现，这一局变成了2男5女。“感觉像是浇了一盆凉水，商家并没有提前告知男女比例的变动。”
从体验度上来讲，剧本杀脱单局需要店家投入更多的精力，不仅要保证主持人带本的水平，也要基于脱单局这一基本要素，在人数控制、剧本内容，以及玩家互动上花更多的心思。
“目前，这还算不上挣钱的生意。”有交友平台店家直言，在传统的相亲之外开拓剧本杀，主要是为了丰富业务，打出自身的品牌。
除了线下社交，Z世代也常常积极通过各类社交媒体进行网络化、互动化社交。他们更重视个性化展示，对于“我是谁”“我想成为谁”有着寻求理想“人设”的极大热衷。
在主打“寻找灵魂伴侣”的Soul APP上，可以看到开发者对于年轻人心理的把握。相较于颜值和条件，平台更加侧重用户的兴趣图谱。
在这里，你可以给自己贴上多种多样的个人标签，比如兴趣上的“不戴耳机不能出门”“偶尔搓个麻将”；个人特质上的“退堂鼓十级选手”“理论大师实践废材”“闻到香菜当场歇菜”。在线进行测试，系统还会对个人外向度、理性度进行打分。点击“灵魂匹配”选项，系统会自动推荐兴趣爱好匹配度较高的用户，通常匹配度超过95%。
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“相比线下‘盲选’，我更喜欢用Soul这样的匹配平台。我喜欢看宫崎骏的动画电影，也喜欢打王者荣耀，这些兴趣我备注在个人标签里，通过平台匹配之后，找到了不少有同样话题的聊友，也会在线约玩游戏。”来自贵州的小北说。
定居北京的阿运，更是在平台上找到“战友”：“我有当演员的梦想，以前也当过群演，这条路的确很难走。不过在平台上配对到同样当过群演的小伙伴，大家一起聊聊天分享经验，感觉一点都不孤单了。”
不过，也有用户指出，由于APP本身的零门槛，导致原本主打灵魂交流的平台似乎有那么点儿变味。“一开始用户不多的时候，大家还会谈谈风花雪月。现在基数越来越大，很多人一聊天就目的性十足，里面甚至还有已婚人士。”
“能量”与隐忧
单身业态之所以丰富，还是依靠背后广阔的市场。
据媒体报道，早在2018年，我国单身成年人口就达到2.4亿人。单身人群的壮大，让各类单身业态开始走俏，其中就包括“脱单生意”。
以时下流行的在线配对平台为例，2016年上线的Soul APP，由上海任意门科技有限公司开发，在短短5年内就进行了5轮融资。最近的一次融资大约在半年前，由国内头部游戏公司“米哈游”领投，交易金额达到1.69亿美元。投资方还包括两家国内外一线投资机构以及腾讯投资，从某种程度上表明了市场对这一商业模式的认可。
作为一个零门槛的社交APP，Soul发展出自己的一套盈利模式。比如，用户使用最频繁的“灵魂配对”，每天免费次数有限，超过则需要付费；假如对方过于“抢手”，跟TA聊天需要付费；同城以及定位找人，也成为变现的渠道。
公开资料显示，Soul APP在2019年的营业收入约为7070万元，而到2020年已经激增到4.98亿元。2021年日活跃用户数量已达近千万规模。
这样的在线配对平台，如今已成为一片红海。记者查询“天眼查”发现，Soul APP的竞品已经超过100个。晚来的入局者也不甘示弱，还针对特定客群，开发了需求更细分的配对平台。
比如2017年上线的Summer APP就是针对高校学生开发的交友平台，用户注册需要提供真实的学历证明，而且采用独特的“答题交友”模式匹配用户。也就是说，一方出题一方答题，从而实现双向过滤和筛选。
“我碰到不少有意思的人，比如出的都是高难度数学题，或者出题用全英语、全法语。我猜想对方可能是想找一位有共同爱好或者共同学习背景的人。”用户小林告诉记者，相比只依靠兴趣匹配的大型平台，细分交友平台更有针对性，至少在学历和生活背景上更加匹配。“当然，如果条件门槛过于明确，也许限制了更多的可能性。”
从用户来说，层出不穷的脱单业态也极大丰富了个人生活，在交友过程中对个人价值也有了更多认同。定居上海的小林就经常通过线上平台“组局”，每逢周末便聚集起一群志同道合的朋友玩剧本杀或者骑行。由探探大数据研究院分析、中国社会科学院进行学术指导的《探探社交报告：北上广深单身女性在线社交洞察》显示，近六成女性在使用线上交友平台中因为受到认可而增强了自信心。
虽然市场规模很大，但要建立稳定的商业变现模式，却不是一件容易的事。
信息不对称、不透明仍是最大难点。特别是线上平台的信息鱼龙混杂，交友信息可靠性、真实度需要进一步审查监管，从而降低打“恋爱”幌子的诈欺行为。
相比于网上交友软件，剧本杀、脱单便利店当前在信息透明性及运营规范性上有其优势。但优势也带来了劣势，受线下场地限制，这些业态很难像网上交友软件那样坐拥大批用户，所以只能主打高质量服务来进行商业变现。
虽然脱单便利店这样的线下平台尚未出现“带头品牌”和成熟完善的经营模式，但线上线下融合的趋势已经出现，比如有商家开发了脱单便利店线上程序。同样的操作，输入个人基本信息，分为普通盲盒和条件盲盒，后者多了年龄段筛选功能，5.01元就可取走。
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线下店家也在尝试将流量优势进一步延伸，如设置了社交群组，将前来便利店的人拉入群，在此基础上计划推出剧本杀等活动，实现多模式的业务变现。
可以预见，脱单的渠道将越来越丰富。当然，不管形式怎么变，对于都市的男男女女来说，最重要的还是，真诚相对与真心付出。

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